塑面模板瞬间成交《报价》

我有个屡试不爽的一招，对成交非常有帮足，就是《报价》，这个我重点讲

啊，大家都经历过的，在工地有没有这样的经理？你把样品递到他的手中，他看着这产品非常好，这时问你，你的塑面模板多少钱一张？你说69一张，这时候工地老板说价格优点贵，能不能打个折便宜点，你说可以，我向公司领导申请一下，打完折68元一张，？这时工地老板说还是有点贵，还有没有再优会一点，你说我找我们老板在申请一下，我老板给你一个最底价66一张，这时工地老板怎么说，66我觉得还是有点贵，后来你就没辙了，因为公司给我们的低价就多少66？

后来工地老板跟你说，65一张元行不行，你跟工地老板说65元一张行，这时候工地老板又怎么说，我再跟我材料科研究一下，要的时候给你电话，有没有这样工地老板呢？失败在哪里？请问你是不是一直在退，有没有进，所以你失败了，现在要训练我们瞬间成交的能力。报价就是关键点了。

第一  先塑造价值后报价，什么是塑造价值？这个不用我说，大家都知道，没有塑造价值，你报价没有任何的意义，

第二  是阶梯式报价，这是我说的重点，每退一步就要进一步，谈判的关键点可以退，但是每退一步就进一步，比如说工地老板问我们公司这个覆塑模板能不能打折便宜点，这时候你怎么说，打折可以，只要你认可我们的产品了，是要想打折，但是今天必须把这个事情定下来，你至少交一万定金给我，那他就会问到底能不能打折，你说你只有把这个事情定下来，我才可以向我们老板做一个申请，不然的话，我申请回来以后你不买，我要白白申请的。

工地老板说能不能65一张，你怎么说65一张，是可以，我要向公司申请，不过你得事先把这个事情当场定下来，我才可以向公司申请优惠。那么我问你工地老板说可以，这个事情就这么定下来，说好定下来，这个时候你高不高兴了，只要事情一定钱一打，，他不会在原来的价格基础上再往下降，所以可不可以退，但是，退一步就要向工地老板进一步，每退一步就要进一步，这时什么交谈方式？是阶梯式报价，什么叫阶梯式报价？每退一步就要进一步。

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