塑面模板业务员要时刻保持警惕

成交的客户往往不是你认为那个要买的客户，可能交流的也不会很多，也不会特别热情。而有一些特别热情的客户，甚至在晚上吃饭推杯换盏成为兄弟的，一定要留个心眼，因为这种情况及其反常，对方一定是另有所图，比如想让你垫资发货等。A以前就知道工地上有这个套路，厂里的其它老业务和老板都说不要上当，但是喝酒的时候A发现项目上的人年龄和自己相仿，也有共同话题聊得来，正值事业发展期，总之觉得这个项目领导和自己吃饭就是看中了自己的塑面模板产品和人。A心有不甘，转念一想觉得这个是央企大工地，合同签好，单据留好，不会有什么问题，自己给厂里打了借条赊账发了一车覆塑模板。事实证明大公司不是一个人能搞定的，款项也没有按照约定两个月内结账，反而之前吃饭的那个领导调走了。事情陷入了僵局，A在这件事情上耗费了大量的时间和金钱，多次去项目催要，后期给项目上各个部门做工作，考虑诉讼又觉得费用过高，并且会陷入质量问题的陷阱。总之，吃了这次不坚守现款现货原则的亏后，A再也不放松警惕了。